Ужесточение условий ипотечного кредитования – закономерный процесс защиты банковского капитала в период кризиса. Но для заемщиков, обладающих скудными средствами, цена вопроса становится настолько высокой, что впору затосковать по плановой экономике и кооперативным домам. В такой ситуации появление в Казахстане жилищного кооператива Best Way вызвало живой интерес и множество вопросов. Что это – Back in USSR или замаскированная ипотека? Редакция NB решила не гадать и обратилась напрямую к основателю кооператива – президенту Международной бизнес-академии IBA Роману Василенко.

1

Переосмыслить кооператив

– В Астане и других городах появилась реклама кооператива Best Way. Вы планируете строительство кооперативных домов в Казахстане?
– Нет, строить будем не мы. Вы зря считаете Best Way аналогом советского кооператива. Работая над этим проектом, от кооператива я взял только идею взаимопомощи пайщиков. Мы помогаем покупать жилье в ЖК, которые возводят строительные компании – в вашей стране, насколько я могу судить, они сейчас на подъеме и активно работают. Можем оказать содействие в приобретении жилья на вторичном рынке, покупке земли под строительство своего дома и его возведение… То есть вы решаете, где хотите жить. Никаких ограничений нет. Кроме денежных. Но для того чтобы их успешно преодолевать, пайщики и объединяются в кооператив.

– То есть речь идет не столько о недвижимости, сколько о финансовом взаимодействии между пайщиками?
– Начнем с того, что Best Way существует не сам по себе. В этом, собственно, его уникальность. Кооператив – одна из составляющих сложной финансовой структуры, часть холдинга Life Is Good, где все элементы очень тесно связаны.
Такая система и позволяет нам делать… я не скажу «невозможное», я скажу – немного больше, чем делают другие. И уж точно кое-что, чего никогда никто не делал, – ни в России, ни, как я сейчас убеждаюсь, в Казахстане.

– Вы говорите о холдинге и сложной системе компаний. Можно побольше конкретики?
– Чтобы описать структуру холдинга, начну с его основной идеи, которой я руководствовался, когда выстраивал эту бизнес-схему. И благодаря чему она получилась целостной и работающей. Идея, собственно, отражена в названии Life Is Good – то есть жизнь прекрасна. Чтобы жизнь человека была хороша со всех сторон, чтобы он не знал нужды, что ему нужно? Для начала – навыки зарабатывания денег в современных реалиях. Этому мы обучаем на наших курсах в Международной бизнес-академии IBA… Успешный человек всегда делится знаниями.

3

– Бизнес-курсы в России? Но ведь вы сами учились за рубежом…
– Да – финансовое планирование, маркетинг, управление активами, накопление и защита капитала. В 90-х у нас об этом действительно ничего нельзя было узнать, просто темный лес был. Плотно и разносторонне изучив теорию, я занимался финансовым консалтингом. И убедился, что самое оптимальное сочетание дают теория вкупе с практикой. Я применил все полученные за рубежом знания и оптимизировал их в российских реалиях, для решения современных задач – и это самый ценный опыт. Люди учатся за границей, чтобы иметь возможность применить полученные знания на родине. «Оттуда» я привез не только знания, но и понимание принципов ведения бизнеса, новых подходов и идей. И внедрять их буду «дома». Вот вы намекаете, что у нас бизнес-образование уступает зарубежному. Возможно, это так. Но мне такое положение не нравится – хочу, чтобы не мы к ним ездили учиться, а они к нам. Да, до этого еще пока далеко. Но начало положено. Я, между прочим, недавно защитил диссертацию – хотелось привнести в отечественную науку часть своих открытий.
Семинары и тренинги в нашей академии проводят единомышленники – те, кому есть что показать и в теории, и на практике. Наши преподаватели имеют опыт успешной работы как в России, так и за рубежом. Такой опыт – один из критериев отбора специалистов для академии.

– Честно говоря, с трудом верится, что у успешного бизнесмена есть время на преподавание…
– Вы правы, время – самый дорогой ресурс. А успешный бизнес – это сложный механизм, который работает точно и безотказно при любых обстоятельствах. Только проект-однодневка требует постоянного ручного управления. Профессиональный рост бизнесмена – это путь от бессонных ночей до высокого качества жизни, когда времени хватает и на другие занятия. А знания – они как деньги, любят движение. Большинство успешных людей рано или поздно приходят к необходимости делиться тем, что знают и умеют. Это неизбежный процесс, он во многих книгах описан. Концепция учителя, гуру в восточной культуре – как раз о таких людях. По себе знаю – когда находишь работающие схемы, применяешь их на практике, убеждаешься, что правильно все просчитал – знания начинают буквально жечь руки.

– А о какой-то выгоде, помимо морального удовлетворения, речь идет?
– Конечно! Если бы вы узнали имена тех, с кем работал тот же Аллан Пиз, который проводит у нас семинары и мастер-классы, вы были бы поражены. У хорошего бизнес-тренера нет отбоя от VIP-учеников – политиков, бизнесменов, знаменитостей. Даже таким людям есть чему учиться в плане искусства ведения переговоров и психологии убеждения. Еще один наш тренер – Даг Вид – много лет проработал в Белом Доме, был советником трех президентов Соединенных Штатов. То, что у самых успешных людей, находящихся на вершине политического и финансового Олимпа, есть потребность совершенствоваться, учиться новому, должно нас всех ободрять – это значит, что развиваться всегда есть куда. И сегодняшние вложения в развитие могут начать приносить весомые дивиденды даже скорее, чем вы предполагали. Именно для того чтобы дать такой толчок к развитию как можно большему количеству людей, мы регулярно проводим семинары и мастер-классы – как для слушателей IBA, так и для широкой аудитории, на базе Life is Good. В феврале этого года в Сочи приезжал наш партнер и мой друг Аллан Пиз. Было множество отзывов, обсуждений, ведь Аллан Пиз презентовал свой новый семинар именно у нас. И я этим горжусь – такой эксклюзив от Life is Good, который помог сотням, а если считать просмотры нашего канала на Youtubе, то и тысячам слушателей расширить свои представления об ораторском искусстве, психологии, получить эффективные навыки убеждения других, ведения переговоров. И я этому рад. Или вот, к примеру, Боб Дойл

4

– Автор фильма «Секрет»?
– Видите, имя одного из наших тренеров вам знакомо! А его идеи еще популярнее, чем его имя. Многие даже не смотрели «Секрет», не читали одноименную книгу, но знают и используют множество приемов оттуда. В марте этого года он тоже выступал с семинаром для сотрудников Life is Good, где рассказал много такого, о чем не прочтешь в книге. Боб – очень вдохновляющий, мотивирующий человек. С его выступлений люди выходят окрыленными, у них горят глаза.

– А отечественные эксперты, знатоки у вас задействованы?
– Да, вы угадали – именно знатоки! Мы активно сотрудничаем с Александром Друзем – легендарным знатоком, основателем Международного Интеллектуального клуба Nontrivial Club. Даже в «Что? Где? Когда?» недавно с ним играли, вместе с командой наших консультантов. Я тогда на практике понял, какой там на самом деле драйв, – телетрансляция этого не передает в полной мере. И, к тому же отличный тренинг для бизнесмена – быстро принимать решения, в стрессовых условиях включать мозг на полные обороты. Плюс к отечественным экспертам Life is Good смело можно причислить и меня. Читаю в IBA лекции о риторике, искусстве общения и убеждения. И каждая из этих лекций для меня – своеобразный вызов. Отдача есть, и это очень радует.

– И эта академия – это часть холдинга, вашей системы?
– Да. По окончанию учебы выдаем номерной сертификат международного образца. Хотя основная ценность не в этом. У человека начинают вызревать собственные бизнес-идеи, появляются навыки по их воплощению. Собственно, заработав начальный капитал, можно задумываться о том, во что эти деньги вложить. И здесь мы тоже предлагаем решение. В рамках холдинга. Недвижимость всегда была наиболее выгодным и дальновидным капиталовложением. За этот аспект отвечает Best Way, председателем правления которого являюсь я. То есть я за все отвечаю лично. В российских бизнес-кругах имя Романа Василенко – это уже в некотором смысле гарантия. А вместе со мной (улыбается) гарантом выступает Жилищный кодекс и «Сбербанк России», где у нас открыт счет. Мы прошли множество проверок – все в соответствии с гражданским и жилищным кодексами РФ и, конечно, с Гражданским кодексом и Законом о жилищных отношениях Республики Казахстан. Операции с недвижимостью в разных странах имеют свою специфику, под которую наши юристы подгоняют твердый законный базис. Есть ли альтернатива депозитам?

– То есть Life Is Good – это обучение и инвестирование в недвижимость?
– Нет, что вы! Это слишком узкое видение. Хорошая жизнь – это ведь не отрасль экономики. Если обобщить, мы занимаемся актуальным инвестированием, соответствующим моменту. В кризисное время с его скачками валютных курсов и неуверенностью в завтрашнем дне люди стремятся как можно тверже стать ногами на землю. В финансовом плане, я имею в виду. Например, защитить капитал, обеспечить себе пассивный доход. Это тоже актуальное направление, за него отвечает наш партнер – международная компания Hermes Management Ltd. Я сам, как уже говорил, в прошлом занимался финансовым консалтингом. И поэтому им доверяю, вижу, что на международных финансовых рынках они – как рыба в воде. Сейчас мы делаем общий проект – инвестиционный продукт Vista. Это реальная альтернатива депозитам. Схема, объединяющая глобальное инвестирование и b2c. Реальная возможность построить прибыльный бизнес с пассивным доходом на уровне простого человека.

– То есть ваш холдинг – это IBA, кооператив и Vista?
– Пока что да. Но в скором времени мы зайдем в другие сектора, появятся новые партнеры. Наша сверхзадача – охватить все потребности человека, реализация которых делает жизнь счастливой и успешной. Это – тот аспект, на основе которого можно создавать новые проекты бесконечно. Ведь потребность в успехе, счастье, уверенности в завтрашнем дне, защищенности – это все классика, пирамида потребностей Маслоу. И мы постоянно ищем новые способы заполнения ее ступенек. Квартира за полгода – это реальность.

– Давайте вернемся к Best Way. В чем его специфика, помимо того, что кооператив не строит жилье, а финансирует приобретение уже построенного?

– Best Way – это мое детище. Расскажу, как я его придумал, и станет понятно, в чем суть вопроса. Итак, что мы имеем в большинстве, если не во всех постсоветских странах? Правильно, жилищный кризис. Его ведь даже в СССР не смогли решить до конца, хотя пытались. И все равно – люди жили в бараках, коммуналках, стояли в очередях на квартиру, на расширение годами. Если бы этого не было, то не строились бы кооперативные дома, никто бы не шевелился, не искал способы обзавестись собственным жильем. Получается, у нас всегда есть один и тот же конечный потребитель – тот, кто хочет приобрести недвижимость. Хочет и не может, потому что вокруг буквально заговор – банки, ипотечная кабала, проценты, обслуживание кредита. Одним словом, паутина. И в ней, словно муха, бьется наш потенциальный покупатель – как правило, молодой специалист, который недавно обзавелся семьей. Он и рад бы вложиться в покупку жилья своей активностью, вот только не знает как. Мы предлагаем ему решение. Заинтересованный человек не работает на ипотеку или банк – он выкладывается на благо жилищного кооператива, приближая свою мечту – приобретение собственной квартиры. Или даже дома.

– Что значит «выкладывается»? Вы говорили, что Best Way работает исключительно с финансами…
– Кооперативная схема – это нечто вроде «муравейника». Говоря деловым языком, он развивает свой бизнес. Только партнеров у него не один или два, а все пайщики кооператива. Логично, что такой человек одновременно способствует и развитию общего дела: делает рекламу, привлекая потенциальных пайщиков и консультируя их. И каждое успешное действие приближает конкретного человека к собственному жилью. Можно получить квартиру «в рассрочку», а можно и вовсе заработать средства на ее покупку в Best Way. А после расчета с кооперативом можно продолжить эту бизнес-деятельность и уже зарабатывать живые деньги, инвестировать их через систему Vista. Начав с самого главного – собственного жилья, человек может стать полноценным партнером в холдинге. У нас есть несколько очень успешных пайщиков, у которых все собрано в одном месте – и жилье, которое уже в их распоряжении, и работа, которая приносит неплохой доход. Можно сказать, что в Best Way они нашли себя.

– А какова сумма стартового взноса?
– Минимум – 35% от общей стоимости объекта недвижимости. Это та минимальная сумма, при которой мы готовы добавить пайщику средства для приобретения жилья. Активная деятельность, появление новых пайщиков с вашей подачи – все это приближает к моменту получения ключей от квартиры. Таким образом, мы решили не только проблему привлечения средств, но и рекламы – люди напрямую заинтересованы в том, чтобы рассказывать про Best Way тем родственникам, друзьям и знакомым, которые хотят купить себе жилье.

– То есть никаких затрат на рекламу со стороны кооператива?
– Совершенно верно. Но при этом динамика роста стремительная: буквально каждый день в кооператив вступают новые люди. Каждая полученная в пользование квартира дает приток новых пайщиков: когда люди видят, что их знакомый что-то сумел, они приобретают веру, что это возможно и для них. Именно так и работает на практике философия доверия: мы доверяем людям, не боимся давать им деньги на приобретение недвижимости, щедро оплачиваем силы и энтузиазм в развитии кооператива. Бихевиористские исследования показывают: мотивация человека – это очень сложная штука. Если основой мотивации сделать огромную денежную сумму, это может даже навредить – сам размер грядущей выплаты психологически давит, заставляет волноваться, нервничать, ошибаться. В результате качество работы снижается. Если же человек верит, что его деятельность принесет ему не просто конкретную сумму, а хорошую жизнь, достаток, если у него есть соревновательная мотивация, окружение единомышленников, компетентных людей – это совсем другой разговор. При таких вводных данных человек может больше, чем он сам подозревал, может горы свернуть, открыть в себе бизнес-чутье, умение зарабатывать деньги, направлять денежные потоки, выгодно инвестировать и пожинать плоды от всего этого.

6

– И сколько времени понадобится пайщику, чтобы наконец-то заселиться в вожделенную квартиру?
– Полгода. Есть пайщики, которым удавалось и за один месяц подняться в очереди до самой верхушки и получить ключ от своего честно заработанного дома. Но это уже хорошо сложившиеся обстоятельства, бизнес-одаренность и, так сказать, зашкаливающая внутренняя мотивация. В среднем за полгода с момента первого взноса человек заселяется в квартиру.

– Это на самом деле немного…
– А если быть точным, то это в два раза быстрее, чем при приобретении жилья через ипотеку. Кстати, мы принимаем к оплате и материнские сертификаты, и другие госсубсидии – не знаю пока, насколько практика их выдачи распространена в Казахстане. То есть минимально вложиться в кооператив можно не только наличными. И это хорошо. Ведь Best Way изначально задумывался как социально-ориентированный проект. Дать молодежи, молодым семьям свое жилье – очень важно во многих аспектах. Это оздоравливает социальную атмосферу – дома, где люди вдесятером живут в «гостинке» или хрущевке-однушке, порой напоминают гетто. Плюс демография – наличие своего жилья позволяет молодой семье решиться на первого или на следующего ребенка. Когда я вижу, как горят глаза у наших пайщиков, как они активны, предприимчивы, как рвутся к своей мечте, стремятся менять жизнь собственными руками… Одна только возможность дать им такой шанс – награда для меня. Порой чувствую себя волшебником (улыбается).

– Если все так хорошо, почему нет других «волшебников»? Все, что вы рассказываете, выглядит простым и выгодным. Или конкуренты уже есть?
– Конкуренты сейчас ходят в школу или институт. Я вам описал только общий контур, рассказал, как это работает с точки зрения, скажем так, дилетанта. Как функционирует система изнутри, как она отлажена – это понимаю только я. У меня есть опыт в маркетинге, управлении финансами, создании бизнес-проектов в российских реалиях, знаю, как выстраивать подобные системы. Четверть века в этом бизнесе на разных ролях – это стоит многого. Так что конкурент сначала должен будет потратить где-то столько же времени, чтобы научиться всему, чему научился я. Только тогда он сможет повторить что-то подобное. И это уже будет не повтор, а самостоятельный проект. Философия доверия.

– Если обобщить, Best Way позволяет получить жилье в обход традиционных ипотечных схем. Если говорить в этом ключе, чем вы отличаетесь от других структур, занятых тем же?

– Ваш вопрос некорректен. Никто в СНГ не занимается «тем же». В первую очередь, потому что в центре классического бизнеса стоит прибыль. У нас же, не побоюсь этого слова, – люди. Другие зарабатывают деньги, Life Is Good – нет. Правильной будет формулировка «у нас люди зарабатывают деньги». То есть наш товар – это возможности. Возможность приобрести жилье, заработать капитал и стать успешным человеком. Конечный результат зависит не от Life Is Good или Романа Василенко, он зависит от степени мотивации и личных талантов человека.

– Но если вы работаете по принципиально другой схеме, чем остальные, как вам удается взаимодействовать с другими компаниями?

– А мы и не взаимодействуем. Точнее, взаимодействуем только там, где без этого совсем нельзя. Например, мы покупаем недвижимость у строительных компаний. Или открываем счета в «Сбербанке». Life Is Good строится на основе доверия. Все сотрудники холдинга, пайщики кооператива и я лично – единомышленники. Это, к сожалению, не позволяет вести дела «снаружи», где все еще нет людей, а есть только так называемые «акулы» и «волки» бизнеса. С другой стороны, это даже хорошо – мы вынуждены расширяться, чтобы жить. Чтобы сформировать свои институции в новых, необходимых для развития отраслях. Мы открыты к сотрудничеству с теми, кто разделяет наши идеи. То есть с теми, кто понимает, насколько прибыльным может быть бизнес доверия.

2

– Это звучит, по крайней мере, наивно… Хотелось бы услышать аргументацию.
– Наивно только для тех, кто смотрит «отсюда». Обмануть, украсть, подставить – это все прошлый век. В мире уже давно все поняли, что горизонтальные схемы куда более прибыльны, нежели вертикальные. Стивен Кови – легендарный эксперт в области менеджмента – еще в конце 80-х разработал философию экономики доверия. Наемный работник сделает ровно на столько, сколько получит в бухгалтерии в конце месяца. Равноправный бизнес-партнер, увлеченный идеей, отдает делу всего себя. В результате выгоду получит и компания, и все, кто к ней причастен. Повторюсь, современный бизнес не принуждает, не манипулирует, не выманивает средства. Он стимулирует человека к полезной активности и работе, учит искать возможности и получать выгоду. Бизнес должен менять мир вокруг, улучшать жизнь людей и приносить пользу каждому. Собственно, это мы и делаем в рамках холдинга Life Is Good.

– Это похоже на… социализм?

– Нет, это как раз настоящий капитализм. У возможностей нет предела. Талантливый человек может стать миллионером, если захочет. Да, если очень сильно захочет. Но вне капитализма такое невозможно. Социалистическая теория ограничивает, а то и вовсе оставляет за кадром именно вопросы мотивации. В этом ее слабая сторона. Там, где перспективы простираются от собственной квартиры до личного самолета или даже острова, возможности человека ограничены только рамками физического мира.

– Это выглядит как целостная философская система. Как у бизнесмена в России сформировалось такое мировоззрение?
– Бизнесмен – это же не профессия и не национальность. Это, можно сказать, способ видения мира. А так я – военный. И родители тоже военные, морские офицеры. Первые шаги в бизнесе я сделал еще во время службы в ВС РФ. Офицерская честь, воинское братство – для меня это до сих пор не пустые слова. В армии ведь как – или ты доверяешь товарищам по оружию, или… В общем, именно во время службы я понял, что без доверия ничего толкового не построишь.
– Ваши близкие разделяют ваши взгляды?

– Конечно! Без поддержки семьи мне бы было очень тяжело. Возможно, я ничего и не достиг бы. Семья научила меня еще одному – верности. Близкие не оставили меня в трудную минуту, можно сказать, вытащили из глубокой ямы. И это я тоже использовал для создания Life Is Good. Вера родных в меня стала стимулом работать, переплавилась в своеобразное топливо, которое каждый день заряжает силами, энтузиазмом и энергией, необходимой для создания масштабного успешного проекта.

– Детям тоже прививаете философию доверия?
– А как же!

– Положа руку на сердце, не страшно ли учить их доверять людям с поправкой на реалии нашего мира?
–Доверие – это же не безграничная вера в первого встречного. Я учу детей быть сильными и уверенными в себе, учу их разбираться в людях и окружать себя только достойными и честными, теми, кто смотрит на мир так же, как и они. В таком окружении им будет хорошо в любой стране и любой реальности. Потому что друзья у них будут настоящие, а не для галочки, а партнеры – честные и проверенные в деле. Я верю в свою систему, в свою философию. Поэтому доверяю ей самое ценное – своих детей и их будущее. Уверен, оно будет успешным.

ПОДЕЛИТЬСЯ