Что ждет мир от экспортеров Казахстана?

Во времена, когда для увеличения продаж уже не нужны магазины, а достаточно иметь доступ к интернету, на экспорт товаров за рубеж необходимо смотреть под другим углом. Формула успеха теперь включает не только правильное распределение ресурсов, хороший маркетинг и выгодную логистику. Умение экспортера увидеть новые возможности применения новых технологий — стало дополнительным условием успеха. Казахстанским производителям именно этот период должен сыграть на руку, так как относительно низкие цены, в совокупности с высоким уровнем понимания и применения новых технологий, могут помочь смелым энтузиастам покорять зарубежные рынки.

С глубокой верой в развитие казахстанского экспорта и желанием помочь нашим читателям — потенциальным экспортерам, National Business провел опрос посольств, дипмиссий и консульств Казахстана за рубежом, чтобы выяснить, что кроме нефти и зерна в других странах ждут от казахстанцев, какую поддержку можно получить от государства и каковы особенности ведения бизнеса в этих странах. Мы намеренно обратились к тем представительствам, которые не входят в топ-5 по товарообороту с Казахстаном, но определенно имеют потенциал.

Сегодня мы начинаем публиковать серию статей, в которых подробно расскажем какие товары казахстанских производителей ждут в других странах.

АВСТРИЯ

За последние три года 447 австрийских компаний (данные Экономической палаты Австрии) сотрудничали или ведут общий бизнес с Казахстанскими предпринимателями. Представители нашего посольства утверждают, что австрийских бизнесменов чаще интересуют торговые сделки по экспорту их собственной продукции. Они предлагают: станки и оборудование, готовые изделия и товары, медицинские препараты и технику, инвестиции в проекты государственно-частного партнерства, предоставляют информационно-коммуникационные, юридические и консалтинговые услуги.
Импорт из Казахстана интересен австрийцам в основном в сельскохозяйственном секторе, а также европейцев привлекают наши изделия из цветных металлов. По данным Статистического ведомства Австрии, общий объем экспорта-импорта с Казахстаном за 2016 г. составил €888,5 млн. В структуре казахстанского экспорта львиную долю занимают поставки энергоносителей (нефтепродукты и газ – 97,4%), затем следуют рыба и ракообразные, черные и цветные металлы, неорганические химические вещества. Экспорт таких казахстанских услуг, как финансовый, банковский, транспортно-логистический и консалтинговый развивается динамично. Общий объем импорта таких услуг в 2014 году составил €96 млн, а экспорта €57 млн. В 2015 году суммарный объем взаимной торговли по таким услугам составил €129 млн, наблюдается незначительное снижение этого показателя двусторонней торговли. Однако, в посольстве уверены, что по итогам в 2016-2017 гг. данная сфера покажет значительный рост.

Порядка 80% всех импортируемых в Австрию товаров приходится на 27 стран Европейского Союза, это более €81 млрд потраченных в 2016 году. Среди основных статей австрийского импорта: продукты питания и живые животные, напитки и табачные изделия, минеральное топливо/смазочные материалы, сырье, животные и растительные жиры, химические товары, обработанные товары, станки и оборудование, изделия из металла и древесины. При этом, по информации Экономической палаты Австрии, речь идет о конкурентоспособных товарах с подтверждением всех стандартов качеств и требований ЕС. В этой связи, по мнению сотрудников нашего посольства, АО «Kazakh Invest» необходимо разработать список нишевых статей казахстанского экспорта для последующего выхода на рынок Австрии.
Отмечается интерес Австрийского банка развития (Oesterreichische Entwicklungsbank AG) к сотрудничеству с предприятиями частного сектора Казахстана в поддержке значимых и полезных проектов с точки зрения экономики и развития. АБР предоставляет выгодные кредиты, выделяет собственный капитал и укрепляет эффект развития через программы «Advisory» (предоставление безвозмездных грантов). Особый интерес для АБР представляют: возобновляемые источники энергии, эффективное использование ресурсов и поддержка микро, малых и средних предприятий. Ряд австрийских компаний, включая «ILF GmbH», «Kapsch TrafficCom», «VOITH Hydro GmbH Co KC» уже внесли конкретные предложения по сотрудничеству и планируют начать совместную деятельность в скором будущем.

Какую поддержку оказывает Посольство Казахстана

Посольство Казахстана организует взаимные визиты представителей бизнеса двух стран. В прошлом году Казахстан посетили такие известные австрийских компаний, как Kapsch Group, Engel Holding, AVL List, Böhringer Ingelheim RCV, Bertsch Group, Astebo, OMV, LGP, ILF, Ertex Solar, Hydrofil, Frequentis и др. В апреле прошлого года делегация из 9 австрийских компаний железнодорожной отрасли посетила Казахстан для встречи с представителями машиностроительной отрасли РК. Подобные визиты подтверждают интерес австрийцев к развитию сотрудничества с Казахстаном.
Региональное взаимодействие между областями РК и федеральными землями Австрии привлекает особое внимание посольства Казахстана. Делегации акиматов Алматы, Восточно-Казахстанской, Павлодарской, Южно-Казахстанской и Мангистауской областей уже посетили федеральные земли Австрии, что позволило определить приоритетные направления экономического сотрудничества между регионами и подписать соответствующие меморандумы.

Ежегодные заседания Казахстанско-Австрийского Делового Совета (КАДС) — одно из наиболее значимых мероприятий, которое может быть полезно отечественным предпринимателям. Последнее заседания состоялось 14 июня в Астане, в рамках ЭКСПО-2017, где порядка 100 компаний представляющих практически все сферы австрийской экономики встретились с бизнесменами из Казахстана. В рамках КАДС действует список приоритетных проектов Дорожной карты по экономическому сотрудничеству между Казахстаном и Австрией на 2015-2017 годы, охватывающий более 40 проектов.

Кроме того, выставки продолжают оставаться наиболее оптимальной платформой для установления непосредственных деловых контактов, ознакомления с конкретной продукцией и налаживания сотрудничества между предпринимателями. В посольстве рекомендуют обратить внимание на такие международные выставки, как Форум-выставка «Gewinn-Messe» (финансовые услуги), Форум-выставка InterPädagogica (вопросы образования), а также Agraria (сельское хозяйство).

Особенности ведения бизнеса в Австрии

Бизнес-этикет в Австрии не отличается от общепринятого межднародного, и заключается в основном в правильном планировании и необходимости придерживаться условий заключенных договоров и соглашений. Необходимо учитывать взаимный интерес и стремление к долгосрочному деловому сотрудничеству.

КОРОЛЕВСТВО БЕЛЬГИЯ

Химическая отрасль, агропромышленный, топливно-энергетический (в частности возобновляемые источники энергии), сектор транспортно-логистических услуг и машиностроение – эти индустрии Казахстана чаще всего интересуют бельгийских бизнесменов. Из других стран в Бельгию экспортируются цветные металлы, шерсть, текстиль и текстильные изделия, неблагородные металлы и изделия из них, продукция химической и смежных с ней отраслей промышленности.

В 2016 году объемы торговли между Казахстаном и Бельгией увеличились на 13% по сравнению с предыдущим годом. Так, в 2016 году товарооборот составил $299,5 млн, тогда как в 2015 году он находился на уровне $265 млн. При этом, в 2014 году уровень торговли между странами составлял $470,8 млн. Экспорт услуг пока находится на низком уровне. В настоящее время прорабатывается вопрос установления делового сотрудничества казахстанского стартапа FlySMS с бельгийской авиакомпанией Brussels Airlines. Кроме того, отечественные турагентства (Туран Азия) сотрудничают с турфирмами Бельгии по продвижению казахстанского туризма.

Бельгийская промышленность знаменита такими отраслями, как фармацевтика, химическая промышленность, нефтехимия, газовый сектор, портовая индустрия, промышленное оборудование и машиностроение, агропромышленная и пищевая отрасли, алмазный сектор. В этой связи, сотрудники посольства Казахстана считают, что экспортерам казахстанской продукции необходимо предложить Бельгии: продукцию химической и связанных с ней отраслей промышленности, машины и оборудование, минеральную продукцию, пластмассу, каучук и изделия из них, драгоценные камни и металлы, продукты животного и растительного происхождения.

Какую поддержку оказывает Посольство Казахстана

Посольство Казахстана на регулярной основе проводит тематические круглые столы, семинары, где бизнесменов Бельгии знакомят с экономической и статистической информацией о наиболее инвестиционно-привлекательных секторах экономики РК, а также описанием конкурентных преимуществ предлагаемых инвестиционных ниш по таким отраслям экономики как машиностроение, химическая промышленность, агропромышленный комплекс и розничная торговля.

В 2016 году в результате обращения Торгово-промышленной палаты Фландрии (Voka – Flanders’ Chamber of Commerce and Industry) с запросом, Посольством предоставлена контактная информация и налажено сотрудничество с казахстанскими производителями конины. Не менее, эффективным способом налаживания бизнес-отношений между предпринимателями двух стран, в посольстве считают участие наших экспортеров в таких выставках как, крупнейшая выставка в Бельгии — «Matexpo»; строительная выставка “Energies+Construction”, международная аграрная выставка “Agribex”, а также международная рыбная выставка “Seafood Expo Global”.

Особенности ведения бизнеса в Бельгии

Деловая культура бельгийцев имеет отличительную черту — Бельгия – федеративное государство, состоящее из трех регионов – Фландрии, Валлонии и столицы страны Брюсселя. Эти регионы преимущественно говорят на разных языках – французском, нидерландском и немецком. Языковое различие незначительно, но имеет влияние на построение бизнес отношений: к примеру, фламандец больше ассоциирует себя с городом, в котором живет или с общиной, в которой состоит, тогда как в Валлонии среднестатистический житель идентифицирует себя с Бельгией, как со страной. Несмотря на присутствие разных культур, общие правила бизнес-этикета остаются неизменными — вежливость и соблюдение протокола — столпы качественных бизнес-отношений. Гендерного деления в Бельгии нет, тем не менее, руководители крупных фирм в Бельгии зачастую мужчины от 50 лет.

РЕСПУБЛИКА БОЛГАРИЯ

Болгарских бизнесменов интересуют в Казахстане: добыча и переработка нефти и нефтепродуктов, горнорудная промышленность, металлургия, производство строительных материалов. В посольство поступают запросы на закуп сырья в Казахстане, на разработку и внедрение программного обеспечения и технологий управления в указанных сферах. Ведущим товаром в казахстанском экспорте в торговле с Болгарией является газ, доля которого в общем объеме экспорта в 2016 год составила 97,8%. Доля экспорта услуг из Казахстана в Болгарию является незначительной.

Перспективными направлениями двустороннего экономического сотрудничества являются создание совместных предприятий в области энергетики, возобновляемых источников энергии, туризма, пищевой и легкой промышленности, фармацевтики, инженерии и технологий, сельского хозяйства, строительства, здравоохранения – современной бальнеологии и курортологии.

Какую поддержку оказывает Казахстан

В Софии действует Болгаро-Казахстанская торговая палата (БКТП), которая фокусируется на развитии торгово-экономического и инвестиционного сотрудничества. Палата налаживает В2В контакты, а также информирует членов о возможностях для бизнеса и инвестиций в Казахстане. Дипломатической миссией Казахстана в Болгарии регулярно проводятся круглые столы, где бизнесмены Болгарии могут ближе познакомиться с экономикой Казахстана. В результате этой работы, болгарские компании открывают производство в нашей стране. К примеру, компания «ТАЛ Инжиниринг Казахстан», производит высокотехнологичную продукцию в виде фасадных металлических и пластмассовых конструкций в Астане, а «PraymSolar», работает в сфере возобновляемых источников энергии и производит фотоэлементы для систем откачки воды и опреснения.

Дипломаты также советуют казахстанским производителям принимать участие в профильных выставках и ярмарках Болгарии, таких как «Machtech&Innotech» и «Interfood&Drink» (г. София), «Agra» и многопрофильная Международная ярмарка (г. Пловдив).

Особенности ведения бизнеса в Болгарии

Отличия в бизнес-этикете Казахстана и Болгарии не являются значительными. Как показывает практика, добрые намерения и готовность к сотрудничеству — первостепенные факторы для налаживания успешных контактов. Средний возраст руководителей компаний Болгарии около 45 лет.

Комментарии доступны только участникам клуба NB