Многие казахстанские бизнесмены, имеющие деловые контакты в Китае, успели столкнуться с жесткими законами этой страны и клановостью местного бизнеса, не принимающего чужаков. Опытные предприниматели, работающие с КНР, могут с легкостью поведать о сложной системе взаимоотношений с китайским бизнес-сообществом. Неспособность или нежелание вписаться в эту систему грозит крахом бизнеса на китайской стороне, и преуспевающие коммерсанты, отчаявшись, порой закрывают совместные с китайцами проекты. С другой стороны, все больше представителей Поднебесной начинают раскручивать свое дело в Казахстане. Попытаемся разобраться в тонкостях бизнеса по-китайски, чтобы понять, в чем секрет успеха бизнесменов из КНР и где искать причины провала наших предпринимателей.

Страна больших возможностей

Сегодня Китай – мощная мировая держава. Экономический рост КНР в последние несколько лет хоть и пошел на спад, тем не менее, остается самым высоким в мире. Огромное население и, соответственно, нескончаемо широкий рынок плюс удобные условия для ведения бизнеса открывают перед иностранными бизнесменами и инвесторами большие перспективы. Известно, что если иностранные компании вкладывают средства в определенные сектора экономики, правительством КНР предусмотрены хорошие преференции и налоговые послабления. Более того, для тех компаний, которые занимаются продажей товаров китайского производства за рубеж, официально предусмотрен возврат НДС (12%)! Помимо этого, налог на прибыль иностранных компаний был отменен по условиям вступления КНР в ВТО.

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РОСТ КНР В ПОСЛЕДНИЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ ХОТЬ И ПОШЕЛ НА СПАД, ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, ОСТАЕТСЯ САМЫМ ВЫСОКИМ В МИРЕ.

Вопросы налогообложения в Китае, в том числе и для иностранцев, – тема для отдельного разговора. Но так или иначе, завораживающие условия притягивают зарубежного инвестора в КНР и прямо-таки призывают вложить деньги в бизнес в Китае. В этом плане казахстанские бизнесмены не остаются в стороне и также выходят на богатый соседний рынок. Однако результат не всегда оправдывает ожидания, поскольку иностранцы натыкаются на ту самую непонятную «китайскую специфику».

Культура ведения бизнеса

Известный специалист по Китаю Алексей Маслов, написавший немало книг о политике и экономике КНР, в одной из своих работ отмечает, что многие иностранные коммерсанты, выходя на китайский рынок, использовали те же технологии, что и во всех других странах мира. Но, по его мнению, чтобы построить успешный бизнес в Китае, нужно изучать не столько экономику, право или маркетинг, сколько этнические стереотипы предпринимательства и менталитет самих китайцев.

Исходя из этого, хотелось бы выделить некоторые особенности ведения бизнеса в КНР. Прежде чем начать здесь свое дело, в первую очередь необходимо запастись терпением и огромной выдержкой. Почему именно выдержкой? Ответ довольно прост. Все, с чем вы столкнетесь в Китае, открывая там новый бизнес или инвестируя в уже существующий, будет выглядеть несколько по-другому. Возможно, на какое-то время вам это покажется интересным. Но когда результат почти всегда не будет оправдывать ожидания, интерес постепенно спадет, и только выдержка поможет выстоять вашему бизнесу.

Любые продвижения в Китае, начиная со знакомства, обсуждения планов или проведения переговоров, как правило, сопровождаются огромным количеством условностей. Например, будет крайне невежливо отклонить предложенный хозяином план мероприятий. Особенно трепетно китайцы относятся к показу своих исторических достопримечательностей. Поэтому, если вас удостоили чести и пригласили посетить, допустим, «Запретный город» в Пекине, лучше сразу согласиться.

А в тех случаях, когда предложение неприятно или совсем уж неприемлемо (поверьте, бывают и такие), используйте китайское же оружие против них: не говорите категоричного «нет», а лишь улыбнитесь и чуть заметно кивните. Китайцы, кстати, умеют не обижать друг друга, отказывая в просьбах. В этом заслуга не столько их характера, сколько условий, в которых они жили тысячелетиями. Как известно, численность китайцев всегда была большой, им постоянно приходилось сталкиваться с бешеной конкуренцией. Отсюда и умение мягко уходить от жесткого столкновения, потихоньку дожидаясь благоприятного момента, чтобы повернуть дело на свой лад.

ДАЛ ЧЕЛОВЕКУ ПОЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ КОРОЛЕМ – ПРОСИ, ЧТО ХОЧЕШЬ! НО НЕ СТОИТ ЗАБЫВАТЬ, ЧТО ЕСЛИ ВАМ ПОМОГ КИТАЕЦ, ТО И ВЫ ТЕПЕРЬ НЕ ИМЕЕТЕ ПРАВА ОТКАЗАТЬ ЕМУ В ЧЕМ-ЛИБО.

Еще один важный фактор, требующий внимания, – это «гуаньси», или, по-нашему, «связи». Если необходимо установить доброкачественный контакт с нужным китайцем, необходимо подготовить почву к построению хороших отношений. Строят связи по-разному. Например, можно пригласить в хороший ресторан. Чем больше значимость содействия, тем лучше должно быть заведение. В ресторане нужно преподнести соответствующий подарок – в зависимости от сложности дела определяется и его стоимость. В основном дарят маленькие статуэтки из золота, картины или чай, стоимость которых разнится от нескольких сотен юаней до миллиона и даже больше. Секрет в том, чтобы нужный человек почувствовал заботу, уважение и внимание. Если вам удастся этого добиться, китаец посчитает себя обязанным отплатить за такое приятное отношение той же монетой. А дальше, дал человеку почувствовать себя королем – проси, что хочешь!

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЖИЗНИ КОМПАНИЙ В КИТАЕ
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ЖИЗНИ КОМПАНИЙ В КИТАЕ

Но этот прием не всегда стоит использовать иностранцам. Подарки от зарубежного гостя или партнера китайцы могут не принять, а если и примут, то эффект будет совсем не таким, который можно было бы ожидать. Чтобы заручиться хорошими связями, «лаоваю» (то есть иностранцу) придется немного потерпеть – надо соблюдать все церемонии и ждать… Ждать, пока оценят ваши старания и благие намерения по построению в Китае или совместно с ним взаимовыгодного бизнеса. Китайцы предпочитают иметь дело с людьми, которых они хорошо знают и которым доверяют. Зато, как только вы получите нужные связи, дела практически мгновенно пойдут в гору. Ведь часто именно благодаря хорошим личным отношениям китайцы решают сложные вопросы. При этом здесь нет никакой коррупционной подоплеки – это не что иное, как часть традиций и культурных особенностей Поднебесной. Но не стоит забывать, что если китаец вам помог, то и вы теперь не имеете права отказать ему в чем-либо. Иначе от милых «гуаньси» не останется и следа!

Закон превыше всего

В Китае практически все судебные дела между иностранцем и коренным жителем решаются в пользу последнего. Нет смысла жаловаться, что «все против вас». Лучший способ – не наживать врагов и стараться подружиться со всеми. В принципе, это то, что миллионы китайцев делают ежедневно.

Одновременно стоит тщательно изучить китайское законодательство. Благо сегодня можно найти основные выдержки из законов и сами документы на английском, а то и на русском языках. Например, не помешает прочитать качественно написанную книгу Павла Бажанова «Ведение бизнеса в Китае: правовые аспекты». В этой работе автор дает полный расклад вопросов и ответов, связанных с бизнесом в КНР, рассказывает о регулировании иностранных инвестиций, регистрации предпринимательской деятельности, защите прав интеллектуальной собственности, налогообложении, трудовом праве и социальном обеспечении.

Только после предварительного изучения китайского законодательства, поняв свои права и обязанности, можно строить планы по развитию бизнеса в КНР.

Преференции от властей

Когда дело касается быстроразвивающейся глобальной экономической державы, нельзя полагаться на стереотипное мышление. Тезисы о дешевой рабочей силе и некачественных товарах из Китая давно превратились в миф. И даже выражение «мировая мастерская» неполно характеризует нашего соседа. В действительности в Китае все более отчетливой становится тенденция к переносу крупных производственных предприятий в зарубежные страны. К примеру, сегодня часть заводов и фабрик уже переехали во Вьетнам, Таиланд и Бангладеш, где стоимость рабочей силы намного ниже, чем в КНР. Но это вовсе не значит, что конкуренция на китайском рынке ослабла. В Китае по-прежнему работают самые прибыльные и раскрученные предприятия, и конкуренция между ними нешуточная. К тому же с повышением уровня образования специалистов в стране становится все больше, а их квалификация порой гораздо выше, чем у работников из развитых стран.

НА ТЕРРИТОРИИ НАШЕЙ СТРАНЫ ЗАРЕГИСТРИРОВАНО БОЛЕЕ 3 ТЫС. КОМПАНИЙ С КИТАЙСКИМ УЧАСТИЕМ. БОЛЬШАЯ ЧАСТЬ ИЗ НИХ ЗАНЯТА В НЕФТЕГАЗОВОЙ СФЕРЕ. НО КРУПНЫХ ИЗ НИХ ТОЛЬКО ТРИ – CNPC, SINOPEC И CITIC.

Следует отметить, что правительство Китая по-прежнему оказывает сильную поддержку своим мелким и средним компаниям, создавая стартапам хорошие условия для раскрутки. К слову, по свидетельству самих представителей МСБ, наиболее привлекательные условия для бизнеса созданы не в континентальной части Китая, а в Гонконге. Например, в этом специальном административном районе налогом облагается только доход, полученный на территории острова. Даже если иностранные доходы напрямую связаны с деятельностью компании в Гонконге, но получены в другом месте, они все равно не облагаются налогом. Кроме того, здесь отсутствует налог на прирост капитала и дивиденды, не существует понятия НДС. Налог на прибыль, полученную от операций на территории Гонконга, составляет 17,5% в первые два года и 16% при ведении успешной деятельности более двух лет. Размер налога на заработную плату, включающую в себя и премии, и комиссионные, и социальные пособия, а также другие выплаты и вознаграждения, равен 15%.

Бизнес в Китае

В то же время в континентальном Китае продолжают существовать сборы, связанные с бизнесом, – например, сборы при передаче прав на недвижимость, на ценные бумаги и регистрацию автомобилей, сборы аэропортов, акцизы на табачную и алкогольную продукцию.

Но несмотря на определенные препятствия, в КНР работают сотни тысяч иностранных компаний. Примеров, когда иностранцы, поймав нужную волну, получают масштабные доходы и выходят на новые рынки по всей территории Китая, великое множество.

ЧТОБЫ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС В КИТАЕ, НУЖНО ИЗУЧАТЬ НЕ СТОЛЬКО ЭКОНОМИКУ, ПРАВО ИЛИ МАРКЕТИНГ, СКОЛЬКО ЭТНИЧЕСКИЕ СТЕРЕОТИПЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И МЕНТАЛИТЕТ САМИХ КИТАЙЦЕВ.

К слову, и у казахстанских компаний есть большие шансы покорить китайский рынок. Необходимо лишь тщательно изучить местные реалии, практику ведения бизнеса и, конечно же, сам рынок. Кстати, похоже, что отечественная кондитерская фабрика «Рахат» нашла ключ к успеху. В течение последних пяти лет ежегодный рост продаж конфет с товарным знаком Made in Kazakhstan от фабрики «Рахат» в Китае составляет более 20%. Компанией открыты магазины в таких крупных городах Китая, как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Урумчи и Куньминь. Во многом именно благодаря шоколадной продукции «Рахат» простые китайцы все больше узнают о Казахстане и казахстанцах.

Китайский бизнес в Казахстане

Известно, что благодаря крупным золотовалютным резервам (по итогам 2013 года – $3,82 трлн), китайское правительство скупает активы в ведущих транснациональных корпорациях по всему миру. Китайские нефтяные компании работают в 31 стране, в 20 из них занимаются собственной добычей. Примечательно, что основная часть долей китайских нефтяных ТНК сосредоточена в Казахстане, Судане, Венесуэле и Анголе.

Специфика большинства китайских компаний, от мелких до транснациональных корпораций, в том, что практически все они являются «этативными», то есть представляют интересы страны и управляются государством. В КНР все контролирует Коммунистическая партия Китая. Но, по некоторым данным, компании управляются госаппаратом не напрямую, а через группы, аффилированные с госорганами и надежными внутренними инвесторами.

В соответствии с официальными данными, на территории Казахстана зарегистрировано более 3 тыс. компаний с китайским участием. Большая часть из них занята в нефтегазовой сфере. Но из 20 компаний НГК, представленных в нашей республике, крупных только три – CNPC, Sinopec и CITIC. Все остальные – либо «дочки» данных корпораций, либо совсем небольшие предприятия. Вокруг трех ТНК вертятся десятки (если не сотни) мелких китайских компаний, которые делают свой бизнес в Казахстане. Кстати, очень удобная тактика – подстроиться под задачи крупной корпорации и спокойно делать свою работу.

В других отраслях казахстанской экономики китайский бизнес тоже представлен – может быть, менее влиятельными, но все же крупными компаниями. Например, в последние годы в нашей стране, как и во всем мире, набирают популярность гаджеты и компьютеры китайского производства. Причем если раньше технику из КНР покупали главным образом из-за относительно низкой цены, то теперь она опережает конкурентов и по качеству. Так, сегодня в Казахстане компьютеры, смартфоны и ноутбуки Lenovo составляют жесткую конкуренцию продукции Samsung.

КО ВСЕМУ ПРИСПОСОБЛЕННЫЕ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЕ КИТАЙЦЫ, ПРИДЯ В КАЗАХСТАН, СИЛЬНО ЖАЛУЮТСЯ НА СУРОВЫЕ УСЛОВИЯ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА В НАШЕЙ СТРАНЕ.

Крупные китайские компании Huawei и ZTE занимают свою нишу на рынке телекоммуникаций. Образованная еще в 1988 году, Huawei работает на данный момент со 140 странами мира. У нас компания уверенно продвигает свои интернет- и телекоммуникационные услуги.

Кроме того, за 20 с лишним лет сотрудничества у Казахстана и Китая появились совместные предприятия. Ярким примером успешного СП может служить компания «Цинказ» – лидер по производству и реализации томатной продукции в республике. И таких примеров можно привести немало.

Интересно, что ко всему приспособленные, конкурентоспособные китайцы, придя в Казахстан, сильно жалуются на суровые условия ведения бизнеса в нашей стране. Так, по мнению представителей китайских компаний в телекоммуникационной сфере, дела у нас решаются очень медленно. Они уверены: существующие бюрократические проволочки, особенно для иностранцев, у многих отбивают всякое желание инвестировать и работать здесь, в Казахстане.

При этом нужно знать, что китайские компании – самые надежные и платежеспособные партнеры. Понятно, что как любой другой иностранный инвестор, они стремятся и будут стремиться выжать максимум из вложенных средств. Нужно принимать это обстоятельство как данность и правильно его использовать. Казахстан в целом заинтересован в развитии тесных отношений с восточным соседом, в том числе и в сфере ведения совместного бизнеса. Ведь не зря Нурсултан Назарбаев, выступая перед представителями китайского бизнеса в Шанхае в мае прошлого года, заявил о сильной заинтересованности в привлечении китайских бизнесменов в республику.

Резюмируя, хочется сделать заключительный акцент. Очень важно понять: бизнес в КНР имеет ряд особенностей культурного и психологического характера. Китайцы, равно как японцы или корейцы, сильно отличаются от европейцев и американцев. У них отличный стиль переговоров, приемы и методы достижения цели. Китай – это действительно особый мир со своими традициями, ритуалами, привычками и своеобразным образом мышления. Придя в Поднебесную, необходимо максимально трепетно относиться ко всем условностям ведения бизнеса, тогда шансы на обретение надежного партнера и прибыльного дела в Китае увеличатся в несколько раз. 

ПОДЕЛИТЬСЯ